en fr Understanding strategic reasoning mechanisms of business model prototyping Les raisonnements loeuvre dans la conception de business models innovants Report as inadecuate




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1 CERAG - Centre d-tudes et de recherches appliques la gestion 2 Centre d-tudes et de recherches appliques la gestion Grenoble

Abstract : The company of the future will not have the same characteristics as today! Among the many levers of change, the business model is a recent concept familiar to practitioners and academics. They have a strong interest for it. The business model is a mental framework that describes how the business works, specifically how the company created and capture value Teece, 2010. Technological innovation is also a lever that sometimes requires business model innovation Chesbrough 2002. When technology is at an embryonic stage, the entrepreneur faces uncertainty. He does not know yet what will offer its technology deployed. On the academic point of view, the literature has focused on the components ant its mechanisms of evolution. However, as a mental framework, the business model is a model Baden-Fuller and Morgan, 2010 and a model used to think Le Moigne, 1999. Returning to the basic goals it serves, we ask the question: how do we reason in the process of designing business model? The research follows the principles of a science research organization design Hatchuel 2001, Romme 2003; Morhman 2007 around a single case study and a mode of collaborative research. The management instrumentation combines several methods brainstorming session, technique of narration, setting the value network card and financial modeling. To answer this question, we set up a methodology in which we collected the speech process instrumented business model scenarios at Schneider Electric. Calorie case is a case of valuation of an innovative technology that can achieve energy savings on production machines cold. This case is of interest because it is a real problem of business model. Through the dominant business model of the group, the technology is not valued at fair value. This case was the opportunity to design two scenarios of innovative business models in partnership with a team of Schneider Electric innovation. We analyzed the patterns of reasoning process using an analytical framework that we built: the model modes of reasoning. The results allow us to show quantitatively the contribution of each of these modes of reasoning and their evolution during this process. In a narrative style, we also offer a qualitative interpretation. The academic contribution lies in the fact that we hope to have given the keys to understanding the design process of a business model with the model of reasoning we have provided the scientific community. Moreover, we show that the design of business model is primarily a systemic approach. For practical contribution, this work proposes a method for practitioners to design functional business model scenarios.

Rsum : L-entreprise de demain n-aura pas les mmes caractristiques de celle d-aujourd-hui ! Parmi, les nombreux leviers de ce changement, le business model est un concept rcent qui connat chez les praticiens et les acadmiques un fort intrt. Le business model est un cadre mental qui dcrit comment l-entreprise fonctionne, plus prcisment comment l-entreprise cre et capture de la valeur Teece, 2010. L-innovation technologique est aussi un levier qui requiert parfois une innovation de business model Chesbrough 2002. Quand la technologie est un stade embryonnaire, l-entrepreneur fait face l-incertain. Il ne sait pas encore dans quelle offre sa technologie sera dploye. quels segments de march, l-offre sera-t-elle commercialise ? Quels sont les partenariats qu-il devra nouer pour que l-offre encore peu dfinie soit commercialise ? Comment fera-t-il pour gnrer des revenus et assurer la survie de son entreprise ? D-un point de vue acadmique, la littrature a principalement port son regard sur les composants du business model et sur les mcanismes de son volution. Cependant, en tant que cadre mental, le business model est un modle Baden-Fuller et Morgan, 2010 et un modle sert raisonner Le Moigne, 1999. En revenant sur les fondamentaux des objectifs qu-il dessert, nous nous posons la question suivante : comment raisonne-t-on dans un processus de conception de business model ? La recherche suit les principes d-une recherche des sciences de la conception organisationnelle Hatchuel 2001; Romme 2003; Morhman 2007 autour d-une tude de cas unique et un mode de recherche collaboratif. L-instrumentation de gestion combine plusieurs mthodes sance de crativit, technique de mise en rcit, mise en carte du rseau de valeur et modlisation financire. Afin de rpondre cette question, nous avons mis en place un dispositif mthodologique dans lequel nous avons rcolt le discours du processus instrument de scnarios de business models chez Schneider Electric. Le cas Calorie est un cas de valorisation d-une technologie innovante qui permet de raliser des conomies d-nergie substantielles sur les machines de production de froid. Ce cas a de l-intrt, car il pose un vritable problme de business model. En passant par le business model dominant du groupe, la technologie n-est pas valorise sa juste valeur. Ce cas a t l-occasion de concevoir deux scnarios innovants de business models en partenariat avec une quipe d-innovation du groupe Schneider Electric. Nous avons analys les modes de raisonnement de ce processus grce un cadre d-analyse que nous avons construit : le modle des modes de raisonnement. Le travail thorique a permis en effet d-identifier le mode de raisonnement analytique, systmique, causal, narratif, calculatoire, analogique, effectual, d-identification de problmes et de conception. Les rsultats permettent de montrer de manire quantitative la part de chacun de ces modes de raisonnement et leur volution au cours de ce processus. Dans un style narratif, nous proposons aussi une interprtation qualitative. L-apport acadmique rside dans le fait que nous esprons avoir donn des clefs de comprhension d-un processus de conception de business model grce au modle de raisonnements que nous avons fourni la communaut scientifique. Par ailleurs, nous montrons que la conception de business model relve principalement d-une dmarche systmique. Pour l-apport pratique, ce travail propose aux praticiens une mthode fonctionnelle pour concevoir des scnarios de business models.

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Keywords : Valorization Value Business Models

Mots-cls : Valeur Innovation Rseau de valeur





Author: Meyer Haggege -

Source: https://hal.archives-ouvertes.fr/



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