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Capítulo 1. Introducción- Modelo de pronósticos para el área comercial de una empresa distribuidora de cerveza - Departamento de Administración de Empresas. - Maestría en Administración de Empresas con especialidad en Proyectos de Inversión. - Escuela de Negocios - Universidad de las Américas Puebla.

Author: Nava Nieto, Gabriela

Source: http://catarina.udlap.mx/


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CAPITULO I 1.1 INTRODUCCIÓN El hecho de que, a lo largo de nuestra vida, debemos tomar un sin número de decisiones, podría hacernos pensar que el dirigir esfuerzos a estudiar algo que todo el mundo hace, es perder el tiempo.
Sin embargo, cuando tenemos que tomar una decisión trascendente no se debe de hacer de manera intuitiva, sino que se debe establecer un procedimiento general que ayude a seleccionar la decisión que producirá los mejores resultados para los interesados.
En una situación de negocios, la mayor parte de la información sobre cada alternativa puede planearse y expresarse cuantitativamente. La elaboración de pronósticos es parte integral de la toma de decisiones; durante las ultimas décadas ha progresado como disciplina, se ha ido transformado en un campo con derecho propio tanto para los profesionales en ejercicio como para los académicos, a medida que se reconoció su importancia para todas las formas de planeación y de toma de decisiones, en áreas tan diversas como los negocios, el gobierno, las instituciones no lucrativas y las organizaciones militares. Los pronósticos no son únicamente una parte del área de las estadísticas, también se relaciona con la psicología, la política, las ciencias de la administración, la economía y otras disciplinas. Este estudio se enfoca en proponer un método de pronóstico para el área comercial de una empresa distribuidora de un producto derivado de la cebada. 1.2 OBJETIVO GENERAL Proponer un método de pronóstico de ventas, basado en el análisis de series de datos históricos, que sirva como herramienta para planear la cantidad de hectolitros mensuales que se venderán a una empresa concesionaria dedicada a la comercialización de un producto derivado de la cebada. 1.3 OBJETIVOS ESPECIFICOS 1.
Analizar las series de datos históricos. 2.
Definir las variables que afectan el nivel de ventas mensual del producto objeto de estudio. 3.
Comparar distintos métodos de pronósticos y se...






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