A la conquista del clienteReport as inadecuate




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}A la conquista del Cliente | Autor: D.
Luis José Vinante (Director de www.iniciativasnet.com) El magnate norteamericano J.P.
Morgan subrayó que quien fuese capaz de conquistar al cliente, tendría asegurado un brillante porvenir. Pasos para la venta 1.
La Prospección: es encontrar aquellos a quienes poder vender.
Es uno de los puntos importantes de su trabajo como vendedor-a tradicional o vendedor-a on line.
La prospección empieza con la búsqueda de nombres.
Una vez que se dispone de los nombres de los candidatos calificados, el siguiente paso es hallar un método que le facilite contactar con ellos. 2.
Preparación.
La preparación empieza incluso antes de obtener el nombre de un candidato concreto.
Esta fase preparatoria incluye una -creación de imagen- que garantice una recepción favorable.
Un aspecto importante de su preparación es causar, a primera artículo vista, buena impresión al candidato.
Me refiero aquí a tres puntos: } Apariencia: Nos guste o no, en el mismo instante en que usted aparece ante el candidato, causa una impresión basada en algo tan insustancial como es su apariencia. Usted debe -lucir el mejor aspecto posible-. } Aptitud: Se trata de demostrar, en este momento, habilidad en ofrecer el servicio que su prospecto necesita. } Actitud: Es un estado de ánimo que debe trasmitir al cliente.
Una forma de ser optimista que a la vez genera confianza .
Se logra sabiendo qué va a decir y cómo lo va a hacer. Observe usted que en la venta on line -su apariencia- es su web, -su aptitud- es la forma Prohibida la reproducción total y-o parcial sin autorización del autor.
© Pymes-Online.com de presentar el servicio que su visitante necesita y -su actitud- es saber generar confianza en su web, en sus e-mail y en todas las formas de comunicación on line que realice. Su mensaje en su Web.
Sus mensajes de venta por e-mail tienen que ser preparados al máximo: ¿Cuáles son las ventajas del producto que le va a ofrecer? ¿Qué resultad...





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